12月18日，，，，，，，，由湖南省工业和信息化厅领导，，，，，，，，长沙市经济和信息化委员会、长沙高新区信息产业园主办，，，，，，，，竞网集团、中表治理协办，，，，，，，，百度（长沙）创新中心承办的“产业互联，，，，，，，，共创共生”2018产业互联网创新大会在长沙进行。。。。。。。。

“双童”吸管首创人楼仲平先生为我们带来 “‘ 一根吸管’的思想蝶变”的主题分享,通过深层分析案例，，，，，，，，疏导各人突破产品“表象”认知，，，，，，，，在互联网时期下，，，，，，，，设置全新的产品“认知思想”。。。。。。。。以下凭据现场演讲内容整顿，，，，，，，，有删改。。。。。。。。

01

吸管，，，，，，，，世界最难做的生意？？？？？？

在传统的认知中，，，，，，，，类似于吸管这样的产品门槛低，，，，，，，，不起眼，，，，，，，，是典型的“低、幼、散、弱”传统边缘产品，，，，，，，，不值钱，，，，，，，，挣钱就更难说了，，，，，，，，很难做成大生意。。。。。。。。

但双童用创新思想不休致力，，，，，，，，硬是把一个看似不成能的产品创造出大品牌，，，，，，，，突破了吸管这类产品不能做成大生意的传统私见！

这注明什么？？？？？？注明我们理解产品的方式、理解产业的方式，，，，，，，，可能必要扭转。。。。。。。。我们必要用一种互联网的、不休迭代的一种思想去理解它。。。。。。。。

02

一根吸管还能干什么？？？？？？

93年，，，，，，，，我起头做吸管，，，，，，，，前几年我也处于对吸管事业的疑惑傍边。。。。。。。。但在2003年，，，，，，，，我思想有了一个很大的转变，，，，，，，，缘由是其时有一种不何在我心中舒展，，，，，，，，固然双童的规模变大，，，，，，，，但挣的钱没有变多，，，，，，，，并且企业的职守越来越沉！

我起头 “不务正业”，，，，，，，，不再管销售，，，，，，，，不再管出产，，，，，，，，慢慢造就团队，，，，，，，，而后做一些自己以为要做的事件，，，，，，，，这个过程中我一向反思自己：

w 为什么吸管就肯定是喝饮料的？？？？？？

w 为什么不能把一根吸管做成几块钱？？？？？？

w 为什么传统产衣符润率不能超过高科技产业？？？？？？

w 为什么幼商品不能嫁接创新的思想成为创新产品？？？？？？

此刻回过甚来看，，，，，，，，这些问题都找到了答案。。。。。。。。此刻双童吸管贵的10块、8块一支，，，，，，，，便宜的也要几毛，，，，，，，，我们烧毁做中低端，，，，，，，，做成行业第一品牌。。。。。。。。

员工 “三星级”的卧室

GMP食等第标注全封关无尘车间

在这个过程中，，，，，，，，我感触最沉要的是对产品认知思想的扭转。。。。。。。。

上图是双童2005年的一个告白。。。。。。。。图中有带风车的玩具吸管、援手儿童吃药的吸管、以淀粉为原料的吸管。。。。。。。。这些都是双童产品创新的了局。。。。。。。。

这些产品满足客户个性化的需要，，，，，，，，单价高，，，，，，，，能为公司贡献高利润，，，，，，，，并且好玩、有趣、环保、能为客户和社会创造高价值。。。。。。。。

03 

产品的内核与表延

此刻做产品，，，，，，，，若是我们还把产品当作是我们看到的产品，，，，，，，，那就麻烦了。。。。。。。。我们看的产品是一个实体，，，，，，，，但它的周围还包裹着一层一层属性，，，，，，，，这些表延属性是看不到的，，，，，，，，是产品的一部门，，，，，，，，并且很沉要！

好比，，，，，，，，一根吸管的自身是吸管，，，，，，，，它是内核，，，，，，，，25年来我们对峙做一根吸管。。。。。。。。但是它的表延包裹着文化性、心灵性、趣味性、感情性。。。。。。。。只有把内核和表延结合起来，，，，，，，，能力组成一个齐全的产品。。。。。。。。

做文化属性和心灵属性，，，，，，，，最沉要的是形成客户对产品的认知，，，，，，，，因而传布很沉要！

这个15年以来，，，，，，，，星空中不休流传出双童的故事。。。。。。。。

在文化和心灵的传布上，，，，，，，，我把它整顿成一个单一的思想模型：

第一，，，，，，，，要营造亮点     非功利化营造亮点，，，，，，，，必须不休为企业做出扭转，，，，，，，，从而形成亮点。。。。。。。。我们做节能降耗，，，，，，，，产品创新等都是亮点。。。。。。。。亮点要求实，，，，，，，，要对客户、社会产生价值，，，，，，，，最终价值会传递到企业。。。。。。。。

第二，，，，，，，，要长于传布亮点。。。。。。。。 互联网时期，，，，，，，，产品再好，，，，，，，，若是没有传布，，，，，，，，也会覆没在浩如烟海的产品中。。。。。。。。亮点经过不休的传布，，，，，，，，就能形成客户认知，，，，，，，，产品的表延就能扩大。。。。。。。。

所以，，，，，，，，双童在媒体传布方面有一整套机造。。。。。。。。一方面是亮点营造，，，，，，，，一方面是自媒体自动推广，，，，，，，，从而引发社会的关注，，，，，，，，形成价值观传布：当局关注，，，，，，，，把我们当标杆；；；；；；；；社会关注，，，，，，，，形成更多的受多，，，，，，，，口碑传布；；；；；；；；媒体关注，，，，，，，，免费给我们做告白。。。。。。。。

04 

双童的产品思想模型

25年来，，，，，，，，我们一向在做吸管，，，，，，，，产品内核未变。。。。。。。。但是产品的表延不断扩大，，，，，，，，好多文化和心灵属性不休被挖掘，，，，，，，，好比人、品牌、文化、口碑、情怀，，，，，，，，员工创新、技术、创意、设计、人文、品质、环境等等，，，，，，，，形成了今天各人看到的双童。。。。。。。。

吸管，，，，，，，，正本只是一根吸管，，，，，，，，但有了文化属性、心灵属性后，，，，，，，，又不只是一根吸管。。。。。。。。

随着产品表延属性不休扩大，，，，，，，，产品渗入率、传布率、价值不休地放大。。。。。。。。

双童没有做告白，，，，，，，，吸管也做不起告白，，，，，，，，william威廉中文官网传布都是基于口碑传布。。。。。。。。就是由于william威廉中文官网产品思想扩大于产品自身，，，，，，，，从而有了文化和心灵属性的表延，，，，，，，，有了不一样的思想，，，，，，，，受多自动与产品产生链接。。。。。。。。

05

屡退屡转、屡转屡升

双童已获得全球吸管产业70%以上的专利，，，，，，，，产业所有的处所尺度、省尺度、行业尺度、国度尺度、全球ISO国际尺度均为双童草拟假造，，，，，，，，没有任何企业参加。。。。。。。。

你做的器材我慢慢不做了，，，，，，，，我做的器材你不定做的了。。。。。。。。“不定做得的了”不是产品自身，，，，，，，，这个已经弱化到10%以下了，，，，，，，， 90%以上的心灵属性、文化属性，，，，，，，，你能做吗？？？？？？这可不是每幼我做得了的。。。。。。。。

双童成功的原因，，，，，，，，综合为两点：

第一，，，，，，，，使用差距化思想，，，，，，，，把“低、幼、散、落”做到“高、大、上”。。。。。。。。

第二，，，，，，，，对峙专一和细分，，，，，，，，专一吸管这个细分市。。。。。。。。，，，精耕细作，，，，，，，，不休创新、迭代，，，，，，，，做第一名，，，，，，，，不做第二名。。。。。。。。把一个“不成能”逐步做到了“可能”。。。。。。。。

可能支持你，，，，，，，，让你获得持续发展和成长的唯一的器材——创新

我想一根吸管都能够，，，，，，，，还有什么不成以呢？？？？？？