随着我国高档教育遍及化，，，，，高考报考人数逐年增长，，，，，2022年报考人数达1193万，，，，，创汗青新高。。。。。作为教育大省，，，，，湖南高考竞争异常强烈，，，，，加之就业市场薪资与学历的正有关性，，，，，考生对“上好大学”的需要越发强烈，，，，，高考复读需要也随之增长。。。。。

另表，，，，，高考作为国民级大事务，，，，，在互联网上的热度已远超冬奥会、春晚等社会热点，，，，，可见考生及家长利用互联网获取高考有关信息已成习惯。。。。。

数据起源：百度指数（2022年1月-2023年4月）

如此大趋向下，，，，，我们来看看高复行业流量阐发——从全国来看，，，，，2022年行业总体流量较2021年大幅上涨，，，，，且整年散布更均匀，，，，，5-7月高考季，，，，，需要呈发作式增长。。。。。湖南地域来看，，，，，流量在向长沙集中，，，，，地市流量逐步降落。。。。。

数据起源：百度观星盘

从行业竞争层面来看，，，，，头部梯队学堂（代表学堂：北师大、毛坦厂、师大附钟注明达、雅思、同升湖、洋沙湖、师大二附、青竹湖）流量上涨缓慢，，，，，中尾部学堂异军突起，，，，，可见，，，，，行业竞争虽强烈，，，，，但对大部门中尾部学堂来说依然充斥机遇。。。。。

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通过对用户进行分析，，，，，我们发现400-450分段用户自动检索需要量最大。。。。。“400-450分能上哪所学堂”是他们最关注的话题之一，，，，，200-300分段用户，，，，，重要关注复读学堂招收要求，，，，，而500分以上用户沉点思考复读成效。。。。。

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1、用户决策蹊径分析

一旦产生复读需要，，，，，33%用户会先在品类进行品牌初筛，，，，，缩幼品牌选择的领域，，，，，而后沉点接触相识各品牌，，，，，在限造的品牌间进行比力，，，，，最终做出决策。。。。。

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2、用户决策成分分析-领域初筛

领域初筛阶段：用户对学堂、用度及分数线等通用问题关注度颇高——地点区域内有哪些复读学堂？？？？？？？高三复读一年用度或许几多？？？？？？？2022高考分数线等问题关注度在2022年呈显著上升。。。。。

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3、用户决策成分分析-品牌接触及定向比力

品牌接触及定向比力阶段：学堂师资力量、讲授环境、用户口碑等是用户沉点关注对比的信息。。。。。当前，，，，，用户获取品牌信息的渠路越发宽泛，，，，，单一渠路买量的时期已经从前，，，，，用户对“深度内容“的需要越来越大，，，，，尤其对于高中阶段的用户，，，，，KOL（行业达人）的定见相当水平上能直接决定用户选择。。。。。

1、自动出击，，，，，承接发作流量

基于以上洞察，，，，，我们能够看到，，，，，只管短视频、直播电商趋向大盛，，，，，但对于教育行衣反说，，，，，百度搜索依然是用户获守信息的重要平台之一，，，，，尤其是作为用户自动表白需要的入口，，，，，流量越发精准，，，，，也因而成为行业企业营销必争之地。。。。。在行业旺季，，，，，自动出击，，，，，按功夫节点分阶段做好搜索推广布局，，，，，承接即将发作的流量，，，，，成为首要工作。。。。。

出分前：确保院校信息可查，，，，，以造就潜在种子考生/家长

出分后：急剧拓生源并实时沟通潜在考生

2、品类流量拦截

l 通过洞察用户决策蹊径我们相识到，，，，，33%的用户习惯先在品类进行领域初筛，，，，，我们也都知路，，，，，营销的过程呈漏斗型，，，，，第一层流量拦截更多，，，，，最终成交的概率也会越大，，，，，因而，，，，，竞品流量拦截作为提升转化的第一步，，，，，极度沉要。。。。。

l 百度通用词品专——怪异触发逻辑，，，，，援试祗业抢占行业流量，，，，，如用户搜索“高考复读”等行业通用词，，，，，首屏将呈显旆牌信息，，，，，排除竞品品牌滋扰。。。。。

3、品牌形象确立

l 当用户进入到品牌对比阶段，，，，，好的品牌形象、丰硕的品牌内容，，，，，不仅能为用户带来决策信念，，，，，也能在用户心智中占据一席之地。。。。。因而，，，，，布驹旆牌专区，，，，，成为品牌竞争阶段不成忽视的环节。。。。。

l 百度品牌专区——黄金首位，，，，，霸屏展示，，，，，为品牌迅速成立美好形象的同时，，，，，确立品牌行业职位，，，，，拦截竞品。。。。。

4、深耕内容，，，，，推进转化

教育类用户对内容专业度要求高，，，，，品牌必要面向分歧场景向用户提供针对性的内容，，，，，如：针对用户关注的行业通用问题，，，，，植入大量（100+）专业答案，，，，，内置文字链接，，，，，凭据用户蹊径，，，，，借助贸易组件实现营销转化关环。。。。。

l 达人营销

kol营销已成为内容营销中最受告白主迎接的方式之一，，，，，对于高考复读行业用户达人营销更是能起到提升转化的作用。。。。。

知识教育类内容中，，，，，“生涯情景日常”、才艺技巧干货等有关内容受关注度高，，，，，而有深度、高浓度的内容更能捉拿用户把稳力。。。。。因而，，，，，学堂浚浚？？？？善揪莶犯鲂，，，，，以深度、真实内容提升用户转化。。。。。如：XX学堂高三复读日常、高三复读进建打算、若何将复读分数提升50-100分等深度内容。。。。。

高考季来临，，，，，各学堂蓄势待发，，，，，想要在强烈的厮杀中脱颖而出，，，，，在高考季打一场美丽仗，，，，，线上营销精密化布局尤为沉要，，，，，为了让各位在行业强烈的竞争中脱颖而出，，，，，特为各人推荐一节教育行业精选课程——《突破获客难题，，，，，洞赐教育营销新玩法》。。。。。本课程从行业用户分析角度启程，，，，，教授各人若何借助“表力”实现多渠路营销布局，，，，，炼“内功”提升全链路运营转化！

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