12月17日，，，，，，“做强特色产业 助推村落振兴”2021第五届产业互联网创新大会暨区域特色产业高质量发展论坛在长沙进行。。。。。。。大会现。。。。。。。，，，，巨量引擎公共消费业务中心食品饮料行业销售总监罗惠颁发《直播电商注入新消费活力，，，，，，区域特色产业开启弯路超车》主题演讲。。。。。。。



以下内容凭据现场演讲内容整顿而成：

抖音是个内容平台，，，，，，创意驱动，，，，，，兴致驱动的平台。。。。。。。抖音slogan是“纪录美好生涯”。。。。。。。一是我们能够在抖音上面去拍自己的视频，，，，，，通过自己的人设创造、获取平台流量，，，，，，再通过流量变现。。。。。。。二是抖音能够包容我们奇思妙想的空间。。。。。。。好比说美少女嗨购，，，，，，一些兴致类型的主播，，，，，，通过在舞台上去跳舞表演，，，，，，不主打卖货，，，，，，却也有相当好的卖货数据。。。。。。。三是这个平台是多元兼容平台，，，，，，除了是通常人，，，，，，还有一些兴致创意取胜的IP也好，，，，，，人设也好，，，，，，还有更多空间能够发展，，，，，，好比说工厂老板，，，，，，某某县长直播都能够在抖音傍边出现出来的。。。。。。。

随着兴致电商的鼓起，，，，，，直播带货不仅能给个别经济带来销售量，，，，，，同时，，，，，，也能助力产业振兴。。。。。。。安化的陈县长说茶，，，，，，是整个安化区域最大的IP，，，，，，单场销售额能破百万，，，，，，“双十一”“双十二”陆续多天破百万的IP账号。。。。。。。



安化黑茶IP几个关键词：一是属于“安化”IP，，，，，，由于它跟安化绑定得比力缜密。。。。。。。二是它有一个特定人设：县长身份。。。。。。。他卖茶是公益助农。。。。。。。它的关键词是安化黑茶，，，，，，是这个区域的特色产业。。。。。。。三是在卖茶过程中，，，，，，附带产业振兴和文化传布的内容。。。。。。。所以，，，，，，做区域内容时，，，，，，也要做区域文化的传布。。。。。。。
 
怎么做直播呢？？？？？抖音平台是兴致平台，，，，，，内容发酵的处所，，，，，，所有皆有可能。。。。。。。

在抖音里面有好多用户需要，，，，，，通过搭配，，，，，，把一些有特色的器材分发出去。。。。。。。在抖音做生意的模式是它可能匹配用户潜在购物兴致，，，，，，通过推荐内容，，，，，，把感兴致的内容推荐给用户，，，，，，刺激用户采办产品。。。。。。。内容就是商品，，，，，，商品就是内容，，，，，，内容跟商品缜密结合，，，，，，内容贸易化大有作为。。。。。。。



怎么做抖音电商？？？？？能够从“FACT”4个点启程。。。。。。。

这是一个以内容为中心的经营能力：“F”是品牌直播，，，，，，是一个阵地。。。。。。。做自己的直播，，，，，，就搭建自己的品牌阵地。。。。。。。“A”是做达人直播，，，，，，找网红带货，，，，，，才可能让这个产品越发有曝光度，，，，，，让别人知路这个产品。。。。。。。在网红直播间能够产生销售额。。。。。。。“C”是品牌活动，，，，，，好比抖音好物节。。。。。。。多多参与平台活动，，，，，，会有一些流量支持。。。。。。。“T”要找一些明星达人。。。。。。。想要出爆品，，，，，，必要头部腰部尾部的达人，，，，，，其中头部就是明星达人，，，，，，尾部腰部就是第二个“A”达人矩阵。。。。。。。总之，，，，，，4点搭配使用，，，，，，能力产出爆款。。。。。。。



电商运营团队若何搭建？？？？？

业务层面有短视频的造作团队，，，，，，主播团队和商务团队。。。。。。。

品牌自播要有主播治理运营，，，，，，货物、品牌账号运营，，，，，，货物战术，，，，，，主播运营，，，，，，售后和营销（可能前期也不愿定有）。。。。。。。营销投放重要是做平台营销合作或者更长远的规划。。。。。。。

做直播重要就是人、货、场、流量四大主题成分。。。。。。。人就是主播。。。。。。；；；；；；酰，，，，重要是货物，，，，，，是廉价，，，，，，工厂直发，，，，，，打的是优惠还是品牌力，，，，，，各个分歧层面在直播间必要通知用户。。。。。。。场是直播间布景搭建，，，，，，涉及场地选择。。。。。。。流量有天然流量和付费流量，，，，，，前期做直播没有天然流量，，，，，，必要用付费流量撬动天然流量。。。。。。。若是天然流量比力好的情况下，，，，，，就用付费流量去带头更大的天然流量，，，，，，这就是流量的玩法。。。。。。。