12月18日，，，，，，，由湖南省工业和信息化厅领导，，，，，，，长沙市经济和信息化委员会、长沙高新区信息产业园主办，，，，，，，竞网集团、中表治理协办，，，，，，，百度（长沙）创新中心承办的“产业互联，，，，，，，共创共生”2018产业互联网创新大会在长沙进行。。。。。。。

盛景网联集团首创合资人、副总裁吴巍先生为我们带来《将来3年最先进的贸易模式解析——产业路由器》的主题分享，，，，，，，以下凭据现场内容整顿，，，，，，，有删改。。。。。。。

产业新生，，，，，，，从消费互联网到产业互联网

9月30号，，，，，，，腾讯颁发战术大调整，，，，，，，全面拥抱产业互联网，，，，，，，这一信号预示着一场产业革命已经到来！

产业互联网从字面上的理解就是产业+互联网。。。。。。。产业，，，，，，，是指传统企业和传统行业；；；；；；+互联网所代表的就是加ABCD+X各类新技术，，，，，，，如AI、人为智能、云推算、物联网等。。。。。。。我们以为产业互联网的蹊径就是产业向互联网技术迈进一步，，，，，，，而互联网企业要多向产业的场景挨近。。。。。。。

随着各类消费互联网技术的成熟、基础设施的成熟，，，，，，，连微信月活8亿的这样的超大APP、超大生态它都迎来了自己同比和环比的流量增长趋缓，，，，，，，所以流量盈利的时期已经一去不复返了，，，，，，，萦绕存量经济的效能提升和成本降落的存量经济时期已经到来。。。。。。。

当从从前的增量经济走向今天的存量经济的时辰，，，，，，，现实上消费互联网的黄金十年已经从前，，，，，，，但是产业互联网的黄金十年已经到来，，，，，，，各类传统的产业都在生长着新生力量，，，，，，，各类产业都在迎来它的产业新生。。。。。。。

对于传统产业，，，，，，，各人都感触传统两字不好。。。。。。。其实，，，，，，，在产业互联网时期，，，，，，，传统两字背后有巨大的优势：客户持续需要，，，，，，，典型意思上的高频、海量、刚需的市场，，，，，，，传统产业、传统行业的创业者们和企业家们，，，，，，，我们应该要庆幸终于迎来了自己的时期。。。。。。。

产业互联网典型模型：产业路由器b2f模式

2017年5月,阿里巴巴首席战术官曾鸣提出s2b2c将是将来5年最有可能当先的贸易模型。。。。。。。

阿里的S2B2C，，，，，，，我们以为是对产业互联网的模型的一种提炼，，，，，，，即一个壮大的供给链平台（S），，，，，，，与千万个直接服务客户的商家（b），，，，，，，结合人的创造性和系统网络的创造力造就出一个全新的赋能平台。。。。。。。

盛景2017年7月颁布了产业互联网典型模型：产业路由器b2f模式，，，，，，，意在推动各产业构建赋能型产业共同体。。。。。。。

产业路由器b2f跟S2B2C的有异曲同工。。。。。。。

b2f模式，，，，，，，以b为起点。。。。。。。b就是代表幼商户、集成商，，，，，，，他是离客户最近的最后一米的高价值环节。。。。。。。

盛景的b2f模型现实是对从前的F2B模式的另表一个维度的诠释。。。。。。。这个b2f更侧沉于幼b，，，，，，，当我们汇集了幼B的存量订单之后，，，，，，，我们反向对整个产业链中的F端的刷新，，，，，，，更偏产业互联网。。。。。。。

产业路由器两大主题特点：

第一个主题特点是共享经济体。。。。。。。

产业路由器另表一个名称也叫产业共同体，，，，，，，甚至定名叫产业命运共同体。。。。。。。迈克尔·波特在几十年前的书里《企业竞争战术》里说企业与企业的竞争已经不是单个企业与单个企业的竞争，，，，，，，我们必须拆除企业周围的壁垒墙壁，，，，，，，我们肯定要用产业链、供给链的思想进行竞争，，，，，，，所以产业路由器就是衔接着共享赋能的主体。。。。。。。

产业路由器的左边是销售端、服务端，，，，，，，也就是幼b，，，，，，，比若是蔬幼档口、幼干洗店、零售幼终端。。。。。。。这些幼b它是自带流量、自带订单的。。。。。。。在今天一个获客成本互联网上动辄几十甚至上百，，，，，，，所有的企业其实获客是最难的。。。。。。。

所以我们在整个路由器的模型架构里面第一步是要缜密地联结各个产业傍边的幼B的存量订单，，，，，，，这些存量订单它的价值是无比贵重，，，，，，，成本也是极度之低。。。。。。。

当我们共享了订单之后，，，，，，，同样也能够更多地去共享整个产业傍边的资产。。。。。。。每幼我若是都去买地投资建厂、投资设备，，，，，，，现实就是一种产能的浪费，，，，，，，通过数字化、在线化之后实现智能匹配，，，，，，，能把产能和市场的需要、供给做到更高效的对接匹配。。。。。。。

所以产业路由器右边是f端的共享，，，，，，，蕴含产品的共享，，，，，，，及物流、基础设施的共享。。。。。。。

整个产业路由器的第二大主题特点就是反向供给链。。。。。。。

什么叫反向短供给链，，，，，，，就是这个供给链的提议不是传统的厂家提议，，，，，，，而是从需要端从销售端从客户端，，，，，，，反向的提出对整个订单的需要，，，，，，，对产品的需要，，，，，，，它是反向的。。。。。。。

它是短供给链，，，，，，，扭转从前长供给链、一批二批三批的模式，，，，，，，将能大大降低削减中央层级，，，，，，，将能真正实现产业的集约化发展，，，，，，，这也是最大的节能和最大的环保。。。。。。。

好比宋幼菜用4年功夫衔接了4万个蔬菜的档口，，，，，，，若是一个档口100斤白菜的采购量，，，，，，，整个平台的采购量光白菜的品类就是400万斤。。。。。。。从前的白菜往往是从农业基地到一批甚至是二批，，，，，，，有些不蓬勃地域甚至还有三批，，，，，，，下游还有零散的幼B进行批发。。。。。。。宋幼菜通过产业路由器模式实现了反向的集采之后，，，，，，，白菜的采购价值得以大大降落，，，，，，，损耗从从前40%的造成2%。。。。。。。

将来产业状态的三类公司

产业路由器要联结幼b，，，，，，，但是把稳要有弃取。。。。。。。各人在实际中可能会发现有些幼b不愿意跟我玩，，，，，，，或者他不理解，，，，，，，怎么办？？？？？？

我们并不是要衔接所有的人，，，，，，，我们要衔接最敢于、最敢于拥抱变动的幼B，，，，，，，联结头部的20%。。。。。。。我们联结头部资源把各人联结起来形成一个命运共同体。。。。。。。

找到b跟f，，，，，，，其实都只有找到头部的20%，，，，，，，肯定是援手一部门先进出产力的代表裁减和边缘化一部门这些落后出产力的代表。。。。。。。

将来整个产业状态里有三类公司，，，，，，，一类是龙头自营型公司，，，，，，，一类是产业路由器衔接赋能共享的平台型公司，，，，，，，第三类人是幼而美的公司。。。。。。。有的企业感触自己可能做不到那么大，，，，，，，那就踏踏实实做一个有工匠心灵的，，，，，，，幼而美有自己专业主题竞争力的幼b终端零售服务公司，，，，，，，这也是产业状态里必要的。。。。。。。

产业路由器性质-产业集群2.0

产业集聚1.0是出产品流环节空间集聚，，，，，，，常提到一个概想是县域经济。。。。。。。像浙江、江苏一带，，，，，，，可能有极度多这样的产业集群带。。。。。。。

我们以为在产业互联网时期，，，，，，，产业集群将突破功夫与空间的限度，，，，，，，买通各地域产业资源之间的壁垒和界限。。。。。。。好比，，，，，，，产业互联网的平台型公司固然没呈此刻你的地皮上，，，，，，，但透过数字化、在线化，，，，，，，把你的流量全数抓取到它的平台。。。。。。。这也叫做中国经济的产业集群的2.0状态，，，，，，，通过互联网技术去衔接全国各地的存量黄金流量的幼B订单，，，，，，，援手整个产业链的刷新和优化。。。。。。。